今年的汽車市場(chǎng)“卷”得離譜：10多萬(wàn)元的中級(jí)車、混動(dòng)車比比皆是，20萬(wàn)元預(yù)算買跑車也并非不可能……無(wú)論是新能源車還是燃油車，感覺(jué)都在吆喝“賣點(diǎn)”。

在2023湖南車展，侃財(cái)君發(fā)現(xiàn)，這一屆的車商們不僅在車型上做文章，而且血拼優(yōu)惠力度和引流方式，可謂“卷”出新高度。

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車商在車展上內(nèi)卷，當(dāng)然是為了賣車，但似乎又不只為了賣車……且隨到小編車展現(xiàn)場(chǎng)一探究竟。

（2023湖南車展人氣火爆。傅聰 攝）

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真金白銀讓利

“交1000元，抵扣10000元！”

在長(zhǎng)城哈弗展臺(tái)，廣告詞相當(dāng)直白。畢竟，花言巧語(yǔ)不如真金白銀實(shí)在。

該品牌銷售顧問(wèn)告訴侃財(cái)君，今年促銷力度空前大。“通過(guò)現(xiàn)金抵扣、置換補(bǔ)貼、金融免息、裝飾禮包四重方式，消費(fèi)者購(gòu)車優(yōu)惠金額最高可超3萬(wàn)元?！?/p>

（長(zhǎng)城哈弗展臺(tái)。張航 攝）

車展上，真金白銀讓利的車商比比皆是。“我們不僅帶來(lái)了新車型，而且?guī)?lái)了創(chuàng)新低的售價(jià)?！睎|風(fēng)標(biāo)致展臺(tái)負(fù)責(zé)人介紹，東風(fēng)標(biāo)致408X上市價(jià)格在16萬(wàn)元以上，車展現(xiàn)場(chǎng)售價(jià)為14.57萬(wàn)元。除了“卷”價(jià)格，該品牌還推出首付20%的購(gòu)車方案，進(jìn)一步降低購(gòu)車門檻。

今年湖南車展，大咖們親自下場(chǎng)“卷”，是侃財(cái)君不曾預(yù)想到的?！拔覀儗?duì)本屆湖南車展的準(zhǔn)備，比歷屆都要充分，拿出來(lái)的誠(chéng)意也是最大的?！焙咸m天集團(tuán)董事長(zhǎng)湯國(guó)華表示，除了原有優(yōu)惠，對(duì)車展上每臺(tái)車再補(bǔ)貼1萬(wàn)元。

會(huì)賣車、能賣車是湖南車展的傳統(tǒng)。車展負(fù)責(zé)人介紹，本屆車展，參展商制定了專屬優(yōu)惠政策，帶來(lái)了年度最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，同時(shí)疊加各級(jí)政府的購(gòu)車補(bǔ)貼和各項(xiàng)促消費(fèi)政策，讓消費(fèi)者實(shí)惠購(gòu)車。

車商真金白銀讓利，消費(fèi)者感受怎么樣？

“我最近準(zhǔn)備換車，正好趕上此次車展，所以來(lái)看一看，沒(méi)想到各家品牌優(yōu)惠力度這么大。”車展現(xiàn)場(chǎng)，長(zhǎng)沙市民周女士告訴侃財(cái)君，自己根據(jù)全家出行需求，已初步選定幾款優(yōu)惠車型。

2

千方百計(jì)引流

“非常不好意思，今天的冰淇淋送完了，您可以領(lǐng)個(gè)游戲幣到那邊夾娃娃?！痹诩t旗汽車展臺(tái)一側(cè)，工作人員正忙著向前來(lái)咨詢的顧客解釋。

（紅旗汽車展臺(tái)。張航 攝）

送零食、贈(zèng)飲品、玩抽獎(jiǎng)……通過(guò)各種方式吸引消費(fèi)者注意，近些年已成為車展上的常規(guī)操作。畢竟，流量有了，生意就好做了。

在2023湖南車展，侃財(cái)君發(fā)現(xiàn)，車商們絞盡腦汁，將引流方式玩出新花樣。

路過(guò)路特斯展臺(tái)，一陣咖啡香氣氤氳而來(lái)，侃財(cái)君不由自主地停下腳步?！芭恼丈蟼魃缃黄脚_(tái)打卡，即可獲得現(xiàn)磨咖啡一杯?！惫ぷ魅藛T告訴躍躍欲試的侃財(cái)君，開(kāi)攤短短半天，已送出80多杯咖啡。

環(huán)顧現(xiàn)場(chǎng)，以咖啡引流的車商不在少數(shù)。一位負(fù)責(zé)人表示：“咖啡與汽車的消費(fèi)群體存在重合，相較于其它產(chǎn)品，或許更具吸引力?！?/p>

（人臉口罩打印機(jī)。張航 攝）

在一眾吃與喝的較量中，長(zhǎng)城汽車展臺(tái)前一個(gè)打印機(jī)模樣的機(jī)器倒令人頗感驚奇?！坝脩魧?duì)著屏幕進(jìn)行臉部拍攝，隨后便可打印成口罩?！惫ぷ魅藛T介紹，人臉口罩打印機(jī)現(xiàn)身一小時(shí)，便引來(lái)數(shù)十位顧客體驗(yàn)。

“有吃有喝有玩，像是來(lái)參加一場(chǎng)聚會(huì)”“借助現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的契機(jī)，我對(duì)一些汽車品牌有了更深入的了解”……車商們賣力表演，消費(fèi)者看在眼里，并以滿臉笑意表示肯定。

3

“卷”出新高度，不只為賣車

車商們費(fèi)盡心思“卷”，圖什么？當(dāng)然是為了賣車。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，3月乘用車市場(chǎng)零售量為158.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)0.3%，環(huán)比增長(zhǎng)14.3%。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)推文指出，14.3%的環(huán)比增長(zhǎng)是本世紀(jì)以來(lái)最弱的3月環(huán)比增速，而這是在3月價(jià)格戰(zhàn)背景下取得的成績(jī)……尋求“量的增長(zhǎng)”，已成為各大車商迫在眉睫的任務(wù)。

車展在“帶貨”方面的作用有目共睹。比亞迪展臺(tái)負(fù)責(zé)人告訴侃財(cái)君，2023湖南車展開(kāi)幕兩天多以來(lái)，光海鷗這款車型便已賣出幾十輛。車展負(fù)責(zé)人介紹，預(yù)計(jì)今年現(xiàn)場(chǎng)觀展人數(shù)和進(jìn)店看車買車人數(shù)將超過(guò)80萬(wàn)人次，銷售總額將超過(guò)70億元。

不過(guò)，對(duì)于2022年賣出186萬(wàn)輛車的比亞迪而言，兩位數(shù)的銷量顯然無(wú)足輕重?；蛟S，車商們?cè)谲囌股鲜钩鰷喩斫鈹?shù)，還有更多圖謀。

（發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。傅聰 攝）

“車展是塑造品牌形象、提振消費(fèi)信心的重要窗口?！?strong>業(yè)內(nèi)人士表示，車展為車企帶來(lái)的宣傳效果，要比獨(dú)自舉辦發(fā)布會(huì)高5倍以上。在信息集中轟炸下，消費(fèi)者會(huì)對(duì)車展期間發(fā)布的新產(chǎn)品或技術(shù)有一個(gè)清晰的對(duì)比認(rèn)知。同時(shí)，參展花費(fèi)遠(yuǎn)比獨(dú)自舉辦發(fā)布會(huì)低，對(duì)車企而言，是一筆好買賣。

來(lái)源：侃財(cái)邦微信公眾號(hào)

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