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據(jù)港交所1月26日披露，普樂(lè)師集團(tuán)控股有限公司向港交所主板遞交上市申請(qǐng)，富瑞、國(guó)泰君安國(guó)際為其聯(lián)席保薦人。該公司曾于2022年7月21日遞表港交所。

普樂(lè)師是知名數(shù)字化銷售及營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商，主要專注于頭部快速消費(fèi)品品牌商，旨在實(shí)現(xiàn)客戶的線下銷售及營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)數(shù)字化及系統(tǒng)化。該公司在2004年作為傳統(tǒng)銷售及營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商起步，并在2012年開啟業(yè)務(wù)流程數(shù)字化。自此，普樂(lè)師已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)型為技術(shù)賦能銷售及營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，展望未來(lái)，中國(guó)線上零售市場(chǎng)于2021年至2026年預(yù)計(jì)按復(fù)合年增長(zhǎng)率11.9%增長(zhǎng)，而線下零售市場(chǎng)于同年預(yù)計(jì)按復(fù)合年增長(zhǎng)率3.3%增長(zhǎng)。據(jù)此，考慮到公司目前的業(yè)務(wù)主要專注于線下，由于線下零售渠道的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)較慢，這些轉(zhuǎn)變可能對(duì)公司的營(yíng)運(yùn)及業(yè)績(jī)以及我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)造成不利影響。

盡管如此，于過(guò)去五年，線下渠道戰(zhàn)有整個(gè)零售市場(chǎng)的67%以上，據(jù)弗若斯特沙利文，隨著線上渠道的獲客及留客成本增加及線下渠道的客戶體驗(yàn)更為深刻及具體，預(yù)期線下零售市場(chǎng)的規(guī)模將仍大于線上零售市場(chǎng)，預(yù)計(jì)線下渠道于未來(lái)五年將占整個(gè)零售市場(chǎng)的58%以上。

普樂(lè)師的服務(wù)由其FMES平臺(tái)支撐，其中包含功能不同的數(shù)字化工具以及多年提供服務(wù)所積累的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。為了從更多客戶獲得經(jīng)常性收益，普樂(lè)師分別在2019年及2020年推出了匹配服務(wù)及 SaaS+訂閱。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在客戶規(guī)模、地理位置及任務(wù)類型方面覆蓋廣泛。除此之外，普樂(lè)師的大部分服務(wù)需要觸點(diǎn)實(shí)地執(zhí)行，依靠觸點(diǎn)池，公司在2022年首九個(gè)月實(shí)現(xiàn)了接近80%的任務(wù)完成率。

憑借公司卓越的業(yè)績(jī)記錄及服務(wù)品質(zhì)，普樂(lè)師在提供服務(wù)方面獲得良好市場(chǎng)聲譽(yù)，五大客戶大部分是財(cái)富世界500強(qiáng)公司、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)公司及具國(guó)際影響力的其他頭部快速消費(fèi)品品牌商。于2019年度、2020年度、2021年度及2022年首九個(gè)月，公司來(lái)自五大客戶的收益為人民幣2.62億元、2.69億元、2.50億元及3.08億元，分別占同期總收益的55.0%、65.2%、60.2%及70.8%。由于其大部分收益來(lái)自主要客戶，公司面臨主要客戶集中的風(fēng)險(xiǎn)。

于2019年度、2020年度、2021年度及2021年、2022年首九個(gè)月，普樂(lè)師實(shí)現(xiàn)收益分別為人民幣4.76億元、4.14億元、4.16億元、3.16億元以及4.35億元；同期，公司實(shí)現(xiàn)期內(nèi)溢利2793.5萬(wàn)元、5389.7萬(wàn)元、5901.0萬(wàn)元、5225.8萬(wàn)元以及3878.7萬(wàn)元?？梢悦黠@看到公司營(yíng)收在近三年遇到了瓶頸期、不升反降。

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