今年，消費(fèi)復(fù)蘇勢(shì)頭迅猛，白酒行業(yè)率先爆發(fā)。記者走訪市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)無(wú)論所見(jiàn)還是所聞，國(guó)臺(tái)的出現(xiàn)頻率都非常高，基于此，記者對(duì)國(guó)臺(tái)多位市場(chǎng)負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)采訪交流，一探究竟。

“國(guó)臺(tái)年前就賣(mài)斷貨了！”

當(dāng)問(wèn)起春節(jié)銷(xiāo)售情況，聽(tīng)到最多的便是這句。盡管已有猜測(cè)，但國(guó)臺(tái)的火爆依然出人意料。

【資料圖】

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，今年春節(jié)倒是難得地放了個(gè)假，但更為重要的，是三年疫情帶來(lái)的陰霾被驅(qū)散，堅(jiān)定了廠商信心，吹響了進(jìn)擊的號(hào)角。

春節(jié)熱銷(xiāo)，市場(chǎng)深耕成果顯著

國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售佛山分公司鐘經(jīng)理講到，“國(guó)臺(tái)酒在臘月二十四就已經(jīng)賣(mài)斷貨了，這是三年以來(lái)最好的春節(jié)，零庫(kù)存過(guò)完春節(jié)，今年也好輕裝上陣?！?/p>

去年是國(guó)臺(tái)第一年在佛山做陳列、進(jìn)行試點(diǎn)，年底時(shí)，終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量相比初期增長(zhǎng)了4倍，達(dá)到1000多家，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)成為300-500元價(jià)格段開(kāi)瓶率第一的白酒大單品。

國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售廣州分公司黃經(jīng)理表示，春節(jié)期間國(guó)臺(tái)銷(xiāo)量漲幅超100%，春節(jié)開(kāi)門(mén)紅之后，2月補(bǔ)貨量增長(zhǎng)70%，有80%的經(jīng)銷(xiāo)商提出補(bǔ)貨，并且還在不斷增加。

同在廣州市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商表示，得益于廠家政策支持和持續(xù)投入，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)的銷(xiāo)量開(kāi)瓶率都處于頂級(jí)序列，是廣州醬酒市場(chǎng)該價(jià)位的第一品牌。 

中山市場(chǎng)在春節(jié)期間同樣實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售中山分公司賴(lài)經(jīng)理表示，1、2月，國(guó)臺(tái)便已達(dá)成去年8成銷(xiāo)量，終端信心持續(xù)提振，動(dòng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出延續(xù)性強(qiáng)增長(zhǎng)勢(shì)頭。

廣東粵強(qiáng)酒業(yè)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王富強(qiáng)表示，春節(jié)期間，國(guó)臺(tái)酒成了市場(chǎng)上的“搶手貨”。不少購(gòu)酒的消費(fèi)者均表示國(guó)臺(tái)酒品質(zhì)好、適合春節(jié)訪親問(wèn)友。

不僅是廣東市場(chǎng)，這樣的景象還出現(xiàn)在全國(guó)各地，贛州市場(chǎng)年前備貨全部賣(mài)出，庫(kù)存清空，超額完成任務(wù)；延安優(yōu)質(zhì)終端覆蓋率達(dá)到40%……

在白酒市場(chǎng)整體復(fù)蘇的背景下，這樣的成績(jī)依然令人矚目，論及原因，則源于國(guó)臺(tái)新名酒的深厚的品牌積淀和優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者基礎(chǔ)，為全年銷(xiāo)售奠定良好開(kāi)端。

強(qiáng)優(yōu)勢(shì)、真實(shí)惠，國(guó)臺(tái)氛圍濃郁

國(guó)臺(tái)酒高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)特征，是國(guó)臺(tái)廣受消費(fèi)者歡迎的根基，也是眾多經(jīng)銷(xiāo)商的共識(shí)。

多位經(jīng)銷(xiāo)商表示，醬酒熱初期，前往茅臺(tái)鎮(zhèn)實(shí)地考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一直以來(lái)潛心釀酒、鉆研品質(zhì)的國(guó)臺(tái)，作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，在當(dāng)?shù)乜诒畼O佳，經(jīng)過(guò)深入調(diào)研，對(duì)其品質(zhì)和潛力有了更多了解和信心，如今，非常慶幸與國(guó)臺(tái)成為長(zhǎng)期合作伙伴。

國(guó)臺(tái)位于中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)內(nèi)。在與茅臺(tái)相同的水源、土壤、氣候、氣溫和優(yōu)勢(shì)微生物群落的環(huán)境下，國(guó)臺(tái)具備了釀造高品質(zhì)醬香白酒的全部條件。加上產(chǎn)能的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)，國(guó)臺(tái)酒做到了“同等品質(zhì)，價(jià)格更優(yōu)；同等價(jià)格，品質(zhì)更優(yōu)”。

國(guó)臺(tái)銷(xiāo)售贛州分公司黃經(jīng)理認(rèn)為，隨著醬酒品類(lèi)的持續(xù)滲透，消費(fèi)者將具備更高的品鑒能力和品鑒素養(yǎng)，更專(zhuān)注品飲感受，國(guó)臺(tái)酒的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步凸顯。 

結(jié)合2022年以來(lái)，國(guó)臺(tái)全面深耕一線，全國(guó)化持續(xù)性開(kāi)展開(kāi)蓋有獎(jiǎng)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)、終端激勵(lì)、品鑒會(huì)等促銷(xiāo)政策，以及發(fā)力宴席市場(chǎng)，包括“好酒配好水”的國(guó)臺(tái)標(biāo)配、“白酒紅酒配好水”的宴席套餐，經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都能深切感受到國(guó)臺(tái)酒的誠(chéng)意，也享受到了實(shí)實(shí)在在的福利。

春節(jié)期間，國(guó)臺(tái)酒還增加了“健康中國(guó)年”“春節(jié)大禮包”等開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)，在市場(chǎng)復(fù)蘇、商業(yè)活躍的大環(huán)境中，強(qiáng)化培育國(guó)臺(tái)氛圍，拉升品牌熱度。 

2023年1月1日起，國(guó)臺(tái)新一輪的“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)正式開(kāi)啟，在去年基礎(chǔ)上全面升級(jí)為“掃碼領(lǐng)紅包”，中獎(jiǎng)率100%，產(chǎn)品范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)（2017年釀造）、國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)·精品、國(guó)臺(tái)好禮、國(guó)臺(tái)醬酒等廣受市場(chǎng)好評(píng)的產(chǎn)品全部參與活動(dòng)。

時(shí)間上貫穿全年，范圍上覆蓋全國(guó)，掃碼操作更簡(jiǎn)捷，給予消費(fèi)者即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，滿(mǎn)足消費(fèi)者不同場(chǎng)景消費(fèi)需求，活動(dòng)參與度更高，成效非常顯著。

在國(guó)臺(tái)好口碑、終端基礎(chǔ)深厚、高品牌認(rèn)知的共同作用下，國(guó)臺(tái)銷(xiāo)量持續(xù)攀升，品牌價(jià)值快速提升，消費(fèi)者主動(dòng)返購(gòu)越來(lái)越多。

廠商齊心，共筑中國(guó)新名酒

“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大趨勢(shì)下，國(guó)臺(tái)是最快復(fù)蘇，最快出成果的?！?/p>

作為2015年便與國(guó)臺(tái)合作的老商，江西贛州含品酒業(yè)總經(jīng)理蔡志成認(rèn)為，國(guó)臺(tái)的品價(jià)優(yōu)勢(shì)非常突出，從其價(jià)格段來(lái)說(shuō)，相比競(jìng)品，具備漲價(jià)空間，從銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)，也具備大幅放量的可能。

記者看來(lái)，在市場(chǎng)布局和終端建設(shè)上，國(guó)臺(tái)的戰(zhàn)略與其自身發(fā)展是一致的，精準(zhǔn)洞悉行業(yè)趨勢(shì)，穩(wěn)健且具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。

2022年，國(guó)臺(tái)通過(guò)一攬子政策，搶占消費(fèi)復(fù)蘇先機(jī)，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，從而奠定了國(guó)臺(tái)2023年的高基調(diào)，高增長(zhǎng)勢(shì)頭得以延續(xù)。 

在2023年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，國(guó)臺(tái)方面表示將從品質(zhì)、運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)布局、消費(fèi)培育、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、價(jià)格治理等方面加強(qiáng)工作。

在持續(xù)鞏固提升國(guó)臺(tái)品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，國(guó)臺(tái)酒今年正式啟動(dòng)成立國(guó)標(biāo)酒、高端酒和文創(chuàng)定制酒三個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)中心，細(xì)分服務(wù)渠道，打造核心單品，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)也將更為高效到位。

市場(chǎng)布局上，國(guó)臺(tái)將全面推進(jìn)“1238100”戰(zhàn)略布局工程，傾力打造廣東核心市場(chǎng)，重點(diǎn)打造豫魯蘇、京津、閩浙滬、貴渝、陜甘板塊市場(chǎng)，培育扶持50個(gè)重點(diǎn)城市市場(chǎng)。

在交流中，多位受訪者不約而同提到了“控盤(pán)分利”，賴(lài)經(jīng)理表示，實(shí)施“廠商一體化控盤(pán)、全鏈數(shù)智化分利”策略，確保各環(huán)節(jié)利潤(rùn)，能夠帶動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)熱情，“渠道商更愿意與本地經(jīng)銷(xiāo)商合作，尋求增量”；黃經(jīng)理表示，這一策略有助于穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，增強(qiáng)信心。

記者認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商和終端商其實(shí)是國(guó)臺(tái)與消費(fèi)者之間的紐帶和橋梁，不僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品的角色，更是品牌內(nèi)涵的傳遞者、品牌形象的代言人，反之，經(jīng)銷(xiāo)商作為離廠家最近的一環(huán)，也是最核心的客戶(hù)，最能認(rèn)同認(rèn)可國(guó)臺(tái)的品牌價(jià)值和力量。

2023年，國(guó)臺(tái)穩(wěn)步推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍擴(kuò)量提質(zhì)，深入大C端，以品牌為長(zhǎng)期路線，塑造國(guó)臺(tái)中國(guó)新名酒的品牌形象，持續(xù)提升品牌價(jià)值。

可以預(yù)見(jiàn)，2023年，將是處處見(jiàn)國(guó)臺(tái)、處處有國(guó)臺(tái)的一年。

關(guān)鍵詞： 延續(xù)春節(jié)旺季旺銷(xiāo) 國(guó)臺(tái)2023年持續(xù)火熱