洲明科技(300232)12月19日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

投資者：近期多地政府包機組團出海拼外貿(mào)。公司是否也開展春季攻勢出海搶單。另外隨著國內(nèi)逐步放開，根據(jù)海外經(jīng)驗，公司預計國內(nèi)訂單何時恢復回常態(tài)？

(資料圖片僅供參考)

洲明科技董秘：您好。在海外市場方面，公司領導及銷售業(yè)務團隊已于前期開始陸續(xù)出差海外拜訪客戶并洽談業(yè)務，取得了良好效果。同時，公司始終堅持市場營銷體系的全球化布局，目前營銷網(wǎng)絡已覆蓋160多個國家，與4500多家經(jīng)銷商達成合作，成立10余家海外分子公司及辦事處，有助于公司海外業(yè)務的拓展。在國內(nèi)市場方面，因前期受到疫情的影響，需求暫時被延遲釋放，降低了明年增長的基數(shù)。但從長遠來看，未來國家將更加注重制造強國、數(shù)字強國以及精神文化建設，LED顯示屏作為高端制造業(yè)，作為數(shù)字化人機交互平臺，未來有廣闊的市場空間。同時，經(jīng)過多年的發(fā)展，LED顯示行業(yè)已由最初的粗放型價格競爭轉(zhuǎn)向以資本、技術為代表的綜合實力型競爭，企業(yè)綜合實力、品牌的競爭決勝要素逐步強化，LED頭部廠商與中小廠商的比較優(yōu)勢更為凸顯，產(chǎn)業(yè)集中度進一步加速，行業(yè)出清加劇，未來公司將立足于長遠發(fā)展，緊抓行業(yè)出清機遇，持續(xù)提高整體核心競爭力和盈利能力，鞏固公司行業(yè)領先地位。感謝您的關注。

投資者：近期多地政府包機組團出海拼外貿(mào)。公司是否也開展春季攻勢出海搶單。另外隨著國內(nèi)逐步放開，根據(jù)海外經(jīng)驗，公司預計國內(nèi)訂單何時恢復回常態(tài)？

洲明科技董秘：您好。在海外市場方面，公司領導及銷售業(yè)務團隊已于前期開始陸續(xù)出差海外拜訪客戶并洽談業(yè)務，取得了良好效果。同時，公司始終堅持市場營銷體系的全球化布局，目前營銷網(wǎng)絡已覆蓋160多個國家，與4500多家經(jīng)銷商達成合作，成立10余家海外分子公司及辦事處，有助于公司海外業(yè)務的拓展。在國內(nèi)市場方面，因前期受到疫情的影響，需求暫時被延遲釋放，降低了明年增長的基數(shù)。但從長遠來看，未來國家將更加注重制造強國、數(shù)字強國以及精神文化建設，LED顯示屏作為高端制造業(yè)，作為數(shù)字化人機交互平臺，未來有廣闊的市場空間。同時，經(jīng)過多年的發(fā)展，LED顯示行業(yè)已由最初的粗放型價格競爭轉(zhuǎn)向以資本、技術為代表的綜合實力型競爭，企業(yè)綜合實力、品牌的競爭決勝要素逐步強化，LED頭部廠商與中小廠商的比較優(yōu)勢更為凸顯，產(chǎn)業(yè)集中度進一步加速，行業(yè)出清加劇，未來公司將立足于長遠發(fā)展，緊抓行業(yè)出清機遇，持續(xù)提高整體核心競爭力和盈利能力，鞏固公司行業(yè)領先地位。感謝您的關注。

投資者：目前市場低迷，而公司回購資金尚有額度，為何遲遲不見新的增持？

洲明科技董秘：您好。截至2022年12月28日，公司累計通過股票回購專用證券賬戶以集中競價交易方式回購公司股份4,999,982股，占公司現(xiàn)有總股本的0.46%，根據(jù)公司回購方案，截至2022年12月28日，公司本次回購股份已實施完成。感謝您的關注。

投資者：按照海外的經(jīng)驗，自疫情管控放開后多久能見到業(yè)務大幅反彈？

洲明科技董秘：您好。2022年，國外市場因疫情常態(tài)化導致的需求釋放，訂單形勢較好。國內(nèi)市場因前期受到疫情的影響，需求暫時被延遲釋放，降低了2023年增長的基數(shù)。從長遠來看，未來國家將更加注重制造強國、數(shù)字強國以及精神文化建設，LED顯示屏作為高端制造業(yè)，作為數(shù)字化人機交互平臺，未來有廣闊的市場空間。同時，經(jīng)過多年的發(fā)展，LED顯示行業(yè)已由最初的粗放型價格競爭轉(zhuǎn)向以資本、技術為代表的綜合實力型競爭，企業(yè)綜合實力、品牌的競爭決勝要素逐步強化，LED頭部廠商與中小廠商的比較優(yōu)勢更為凸顯，產(chǎn)業(yè)集中度進一步加速，行業(yè)出清加劇，未來公司將立足于長遠發(fā)展，緊抓行業(yè)出清機遇，持續(xù)提高整體核心競爭力和盈利能力，鞏固公司行業(yè)領先地位。感謝您的關注。

投資者：貴公司一直回復目前經(jīng)營較好，離2022年底也只有10天了，結合前3季度的業(yè)績，是不是我們可以認為2022年的業(yè)績較2021年會有提升？

洲明科技董秘：您好，公司具體經(jīng)營情況，詳見公司于巨潮資訊網(wǎng)披露的定期報告及相關公告，公司將根據(jù)上市公司信息披露要求履行披露義務。感謝您的關注。

投資者：董秘：您好，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟時代，既需要有茅也需要有盾。專利商標域名等知識產(chǎn)權作為企業(yè)護城河的一部份，90％的公司通過阿里旗下阿里云等平臺已進行商標及域名保護而得到賦能。北京地鐵更換拼音標牌，突顯國家希望引導增強文化自信及屬性認同，弘揚中文品牌。有多種涵義的拼音域名zhouming.tech 和zhoumingtech.com，在互聯(lián)網(wǎng)解析卻是唯一指向特性，咱們計劃何時響應或保護呢？

洲明科技董秘：您好。公司一直以來十分重視知識產(chǎn)權保護，制定了相關制度并嚴格執(zhí)行，公司將通過相關措施，嚴格保護自身知識產(chǎn)權，維護公司合法權益。感謝您的關注。

投資者：公司因新城改造遷址,政府對公司的補償款有多少,資金是否到位,該項資金計入哪一季的收入,公司是否有義務將該款項的情況進行公告?

洲明科技董秘：您好。截止目前，公司原總部園區(qū)城市更新項目未有政府補償款，感謝您的關注。

投資者：公司的顯示技術是否有在醫(yī)療器械行業(yè)的應用前景？

洲明科技董秘：您好。公司是LED光顯硬件及解決方案的提供商，根據(jù)市場的變化情況始終關注新型應用場景及技術的研發(fā)，并有相應的研發(fā)團隊承接具體項目，目前公司產(chǎn)品暫未延伸至醫(yī)療器械顯示應用領域。感謝您的關注。

投資者：第四期員工持股目前是否售出？購買的員工有無要求提前出售該部分股票？出售該部分股票是否需要提前進行公告？

洲明科技董秘：您好。公司根據(jù)相關規(guī)定履行信息披露的義務，公司第四期員工持股計劃已于2022年8月11日鎖定期屆滿，鎖定期屆滿后將根據(jù)員工持股計劃的安排和市場情況決定是否賣出股票，并按照管理辦法的規(guī)定進行權益分配，具體員工持股計劃進展情況請持續(xù)關注公司公告。感謝您的關注。

投資者：貴公司投資的大亞灣已經(jīng)正常投產(chǎn)，但是經(jīng)營銷售并未能進行體現(xiàn)。結合目前產(chǎn)能利用率不佳，后續(xù)繼續(xù)再投資設廠的必要性？

洲明科技董秘：您好。公司目前產(chǎn)能尚能滿足需求，后期將根據(jù)市場情況及發(fā)展需要籌劃產(chǎn)能擴張及進一步的布局。感謝您的關注。

投資者：目前的毛利率和凈利率均遠低于行業(yè)平均水平，對于這種注重銷售弱化利率的策略的可行性？高銷售同時也意味著增加了死賬的風險，增加了需要周轉(zhuǎn)的流動資金，增加了庫存。在利潤率和年銷售上如何取舍？

洲明科技董秘：您好。2022年，公司聚焦自身能力成長，將經(jīng)營策略調(diào)整為追求“有利潤的收入、有現(xiàn)金流的利潤”并得到有效落實，經(jīng)營策略的調(diào)整初見成效，整體經(jīng)營質(zhì)量得到提升。感謝您的關注。

投資者：目前公司產(chǎn)能利用率如何？2022年全年經(jīng)營是否會有預告？

洲明科技董秘：您好。公司具體產(chǎn)量、銷量、投產(chǎn)及業(yè)績情況，詳見公司于巨潮資訊網(wǎng)披露的定期報告及相關公告，公司將根據(jù)上市公司信息披露要求履行披露義務。感謝您的關注。

洲明科技2022三季報顯示，公司主營收入49.15億元，同比上升1.71%；歸母凈利潤2.54億元，同比上升22.44%；扣非凈利潤2.57億元，同比上升69.94%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入17.5億元，同比下降7.95%；單季度歸母凈利潤1.32億元，同比上升13.24%；單季度扣非凈利潤1.38億元，同比上升34.94%；負債率53.02%，投資收益5995.45萬元，財務費用-7470.94萬元，毛利率27.49%。

該股最近90天內(nèi)共有2家機構給出評級，買入評級1家，增持評級1家；過去90天內(nèi)機構目標均價為6.83。近3個月融資凈流出1200.89萬，融資余額減少；融券凈流出156.29萬，融券余額減少。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，洲明科技（300232）行業(yè)內(nèi)競爭力的護城河一般，盈利能力一般，營收成長性良好。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標2.5星，好價格指標2.5星，綜合指標2.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

洲明科技（300232）主營業(yè)務：LED高清節(jié)能全彩顯示屏和LED節(jié)能照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

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