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1月18日，湯臣倍健(300146.SZ)在接受特定對象調研時表示，2022年四季度以來，公司維生素C品類增長快速；蛋白粉也有較好增長；另外角鯊烯、輔酶Q10等部分品類也受到較大關注。此外，公司將“Life-Space”品牌定位為重點發(fā)力大單品，投入較多費用。未來伴隨規(guī)?；瘞淼某杀举M用優(yōu)化，該品牌的盈利能力有望得到提升。

據(jù)介紹，公司線上渠道銷售按不同客戶類型劃分為B2C直營、B2B直供和B2B分銷三類。2022年前三季度公司境內線上渠道收入中B2B分銷占比降至兩成以內。公司透露，分銷商做的不好的原因主要在于近些年平臺生態(tài)和流量發(fā)生變化，流量成本上升，對于線上分銷商影響較大。

產品方面，公司的“Life-Space”品牌在2022年進入阿里平臺前十大品牌，全年收入增速超過渠道益生菌品類平均水平。品牌境外產品以膠囊劑型為主，產品SKU豐富，適用人群高度細分，銷售渠道以跨境電商為主；國內產品則比較普適，產品劑型為固體飲料，銷售渠道以線下藥店為主。

此外，公司于去年下半年開始實施主品牌鈣和多種維生素兩大基礎營養(yǎng)品類沖冠戰(zhàn)略和對核心產品蛋白粉戰(zhàn)略投入，將持續(xù)到今年；“Life-Space”和 “健力多”品牌今年也將繼續(xù)重點推廣；2022年公司推出的維生素C獨立品牌“維滿 C”表現(xiàn)良好，今年將提升其曝光度。

公司坦言，2022年前三季度“Life-Space”國內產品線上渠道收入占比20%+。 其凈利率低主要由于在國內線下市場處于發(fā)力階段，公司將其定位為重點發(fā)力大單品，投入較多費用。未來伴隨規(guī)模化帶來的成本費用優(yōu)化，“Life-Space”品牌的盈利能力有望提升。

關鍵詞： 湯臣倍健 智通財經網